Менеджер по партнёрствам в туризме
Менеджер по партнёрствам в туризме выстраивает и развивает сотрудничество между туристическими операторами, городскими властями, брендами, культурными институциями и локальными проектами. Его задача — собирать экосистему вокруг турпродукта или территории, объединяя интересы разных сторон.
Что делает?
- Анализирует, с кем выгодно сотрудничать для развития маршрутов, сервисов и событий
- Ведёт переговоры и выстраивает партнёрские отношения
- Разрабатывает модели сотрудничества: от спецпроектов до системной коллаборации
- Координирует участие партнёров в туристических инициативах: от выставок до фестивалей
- Поддерживает отношения и запускает совместные маркетинговые кампании
- Ведёт документооборот по соглашениям и партнёрским проектам
- Представляет интересы проекта на форумах, встречах, деловых мероприятиях
Перспективы
По мере усложнения турпродуктов и форматов событий, ключевым становится умение выстраивать коалиции: бренды + города + креаторы + туроператоры. Менеджер по партнёрствам превращает это в устойчивую бизнес-модель.
Что движет?
Факторы влияния / Мотиваторы / Драйверы
-
Рост числа кросс-секторальных турпродуктов (напрмер: культура + еда + IT) - Активное развитие туристических коллабораций (бренды x маршруты x медиа)
- Появление городских программ, требующих объединения ресурсов (гранты, синдикаты)
- Запрос на синергию между частными, государственными и некоммерческими организациями
Что делать?
Необходимые знания и навыки
- Стратегическое мышление и переговоры
- Навыки презентации и деловой коммуникации
- Понимание логики турбизнеса и интересов разных игроков
- Грамотность в договорах, соглашениях, финансировании
- Способность находить «win-win» решения
- Умение видеть потенциал в нестандартных коллаборациях
“
Согласно данным исследования RussiaDiscovery и агентства Mesto, в 2023 году 75% успешных туристических продуктов и событий в России создавались через партнёрские альянсы — между муниципалитетами, брендами, стартапами и культурными институциями. Особенно активно этот подход применяют города-миллионники и быстроразвивающиеся туристические регионы.
- Можно без опыта?Да, с базовым опытом в продажах, ивент- или проектном менеджменте можно начать как младший менеджер по партнёрствам или координатор специальных проектов.